Аудит рекламы и аналитики
Если кампании уже работают, разбираем структуру, запросы, площадки, объявления, цели и расходы. Если начинаем с нуля — проверяем сайт, счётчик Метрики и путь заявки до менеджера. На выходе — список приоритетных правок.
Контекстная реклама в Яндекс Директе: заявки, а не клики
Показываем объявления людям, которые уже ищут ваш товар или услугу, и оцениваем рекламу по обращениям и экономике бизнеса, а не по кликам.
Контекстная реклама — это объявления в Яндексе, которые видят люди, уже ищущие ваш товар или услугу: в поиске, на Картах и на сайтах Рекламной сети Яндекса. Настройка Яндекс Директа включает семантику, структуру кампаний, объявления и цели в Метрике, ведение — регулярную оптимизацию по заявкам, а не по кликам. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Кому нужна контекстная реклама
-
Бизнесу с готовым спросом
Если люди уже ищут ваш товар или услугу в Яндексе — «доставка цветов», «ремонт квартир», «купить диван», — контекстная реклама показывает предложение в момент поиска, когда человек готов сравнивать и покупать.
-
Новому бизнесу или продукту
SEO обычно даёт первые изменения через 2–4 месяца, а объявления в Директе начинают показываться после модерации. Реклама помогает проверить спрос, цены и предложение на реальных людях, пока растёт органический трафик.
-
Интернет-магазинам и каталогам
Когда товаров сотни или тысячи, писать объявление под каждый вручную долго. Товарные объявления собираются из фида или страниц сайта автоматически, а мы следим, какие категории приносят продажи.
-
Тем, у кого реклама не окупается
Кампании работают, деньги списываются, а заявок мало или непонятно, откуда они. Начинаем с аудита кабинета и аналитики и показываем, что исправить в первую очередь, прежде чем добавлять бюджет.
Как работаем
Как мы ведём Яндекс Директ
Настройку Яндекс Директа начинаем не с ключевых слов, а с экономики: сколько приносит клиент, какая доля заявок доходит до продажи и сколько бизнес готов платить за обращение. Затем изучаем спрос, предложения конкурентов и путь человека от объявления до заявки.
До запуска проверяем Яндекс Метрику и посадочные страницы: если форма не передаёт цель, а звонки не отслеживаются, автоматическая стратегия будет учиться на кликах, а не на заявках. Собираем и группируем запросы, прописываем минус-слова — слова, по которым показ не нужен, например «бесплатно» или «вакансии», — и пишем объявления под каждую группу.
Кампании строим так, чтобы данные можно было анализировать и улучшать, а не просто наращивать бюджет: поиск отдельно от сетей, запросы со словами «купить», «заказать», «цена» отдельно от общих. Автоматическим стратегиям Директа ставим цель — заявку, а не клик. До старта согласуем показатели: стоимость обращения, долю целевых заявок, для интернет-магазинов — долю рекламных расходов в выручке. Клики и показы — вспомогательные цифры: по ним ищут проблемы, но не оценивают результат.
После запуска регулярно разбираем поисковые запросы, площадки, ставки, конверсии и качество обращений — вместе с теми, кто принимает заявки у вас. Тестируем тексты и предложения, отключаем то, что тратит деньги без результата. В отчёте — динамика, выполненные задачи, выводы и план на следующий период.
Что входит в работу
Что входит в настройку и ведение
Семантика и минус-слова
Собираем запросы в Яндекс Wordstat и инструментами сбора семантики, делим на группы по смыслу и готовности купить. Отсекаем нецелевые — «бесплатно», «своими руками», «вакансии», — чтобы бюджет не уходил на случайные клики.
Структура кампаний
Разделяем поиск и сети, горячие и общие запросы, регионы и направления бизнеса, задаём расписание показов. Так видно, что приносит заявки, и бюджет можно перераспределять точечно, а не урезать всё сразу.
Объявления и расширения
Пишем заголовки и тексты под каждую группу запросов, добавляем быстрые ссылки, уточнения и изображения. Для интернет-магазинов настраиваем товарные объявления из фида — файла со списком товаров, ценами и ссылками.
Цели в Яндекс Метрике
Настраиваем цели: отправку форм, клики по телефону и мессенджерам, звонки через коллтрекинг. Это основа оптимизации: стратегия Директа учится на заявках, а вы видите стоимость каждого обращения.
Ведение, тесты и отчёты
Регулярно чистим запросы и площадки, корректируем ставки и стратегии, тестируем новые объявления и предложения. В отчёте — расход, заявки и их стоимость по кампаниям, выводы и план на следующий период.
Площадки
Где показываем рекламу
Набор кампаний подбираем под задачу и бюджет: начинать со всех сразу не нужно.
- Поиск Яндекса
- Объявления в результатах поиска по запросам, подобранным под ваш товар или услугу. Человек уже ищет решение и готов сравнивать предложения.
- Рекламная сеть Яндекса
- Объявления с изображениями на сайтах и в мобильных приложениях, где показывается реклама Яндекса. Подходит для охвата и напоминаний; важно регулярно отключать площадки, которые дают клики без заявок.
- Единая перфоманс-кампания
- Тип кампании, который объединяет показы на Поиске, Картах и в Рекламной сети Яндекса под одной стратегией. Директ сам собирает объявления из заданных заголовков, текстов и изображений.
- Товарные кампании
- Для интернет-магазинов и каталогов: объявления собираются автоматически из фида или страниц сайта под каждый товар или раздел каталога и показываются в поиске и Рекламной сети Яндекса.
- Ретаргетинг
- Объявления для тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку, — по целям и сегментам Яндекс Метрики. Тех, кто уже купил, можно исключить из показов.
Этапы
Как проходит настройка Яндекс Директа
- 01
Бриф и цели
Созваниваемся, разбираем продукт, географию, сезонность и экономику заявки, смотрим объявления конкурентов в выдаче. Если реклама уже шла, изучаем кабинет и Метрику. Согласуем показатели, зоны ответственности и формат отчётов и фиксируем их в договоре.
Старт
- 02
Аналитика и кампании
Проверяем или настраиваем цели в Метрике, собираем семантику и минус-слова, строим структуру кампаний и пишем объявления. Предлагаем диапазон бюджета и проверяем, что данные рекламодателя для маркировки заполнены.
До запуска
- 03
Модерация и первые показы
Отправляем объявления на модерацию Яндекса, после одобрения начинаются показы. В первые дни следим за расходом, запросами и тем, доходят ли заявки до вас: ошибки в целях и формах лучше поймать сразу.
Запуск
- 04
Сбор данных и чистка
Автоматическим стратегиям нужно накопить конверсии, поэтому начало обычно уходит на обучение. Чистим запросы и площадки, правим ставки и объявления, отключаем то, что не приводит заявки.
Первые недели
- 05
Ведение и развитие
Тестируем новые объявления, предложения и посадочные страницы, перераспределяем бюджет в пользу работающих кампаний и подключаем новые типы кампаний, когда для них накопились данные. В отчёте — выводы и план на следующий период.
Каждый месяц
Цены на октябрь 2026
Сколько стоит настройка Яндекс Директа
Точную смету фиксируем после короткого аудита задачи и объёма работ. Рекламные бюджеты, платные размещения и сторонние сервисы оплачиваются отдельно.
Все цены агентства- Контекст и таргетЗапуск — 60–120 тыс. ₽; медиабюджет отдельно 50–100 тыс. ₽ведение в месяц
От чего зависит стоимость
- Количество кампаний, регионов и направлений бизнеса
- Объём семантики или число товаров в фиде
- Состояние аналитики: готовы ли цели в Метрике и учёт звонков
- Начинаем с нуля или перестраиваем работающие кампании
- Тематика: для медицины, финансов и ряда других ниш нужны документы для модерации
- Частота тестов и формат отчётности
Оплачивается отдельно
- Рекламный бюджет в Яндекс Директе — отдельно от стоимости работы
- Сторонние сервисы — коллтрекинг, сквозная аналитика, — если они нужны
Фокус на результате
Что меняется для бизнеса
- Оптимизация по заявкам, а не по кликам
- Контроль стоимости обращения
- Понятная связь рекламы и продаж
Вопросы
Вопросы о контекстной рекламе
Какой бюджет нужен для старта?
Минимальный бюджет — тот, на котором кампания успевает собрать данные: увидеть, какие запросы дают заявки, и обучить автоматическую стратегию. Он зависит от ниши, географии и стоимости клика. До запуска оцениваем спрос в Яндекс Wordstat, ожидаемую цену клика и конверсию сайта и предлагаем диапазон бюджета. Считаем и от обратного: сколько можно платить за заявку при вашем среднем чеке и доле заявок, которые доходят до продажи. Рекламный бюджет оплачивается отдельно от работы команды.
Сколько стоит настройка и ведение Яндекс Директа?
Стоимость работы зависит от числа кампаний и регионов, объёма семантики или товаров в фиде, состояния аналитики и того, начинаем ли мы с нуля или перестраиваем работающую рекламу. В блоке «Стоимость» на этой странице — отдельные ориентиры на запуск и на ежемесячное ведение. Точную смету фиксируем после короткого аудита задачи и объёма работ, рекламный бюджет — отдельно.
Когда будут первые заявки?
Показы начинаются после модерации объявлений, и первые обращения с поиска могут прийти вскоре после запуска — если в нише есть спрос, а сайт и телефон готовы принимать заявки. Стабильную стоимость заявки обычно видно позже: автоматическим стратегиям нужно накопить конверсии, а нам — вычистить нецелевые запросы и площадки. Сроки зависят от ниши, бюджета и истории кабинета.
На кого будет оформлен рекламный кабинет?
Рекомендуем, чтобы кабинет Яндекс Директа и счётчик Яндекс Метрики были зарегистрированы на компанию клиента. Так история кампаний, статистика и накопленные данные останутся у вас при любой смене подрядчика, и не придётся начинать с чистого листа. Формат доступа и порядок оплаты рекламного бюджета фиксируем в договоре до старта.
Можно ли запустить рекламу без сайта?
Да. В Директе можно рекламировать не только сайт, но и карточку организации на Яндекс Картах, Telegram-канал, страницу в соцсетях или магазин на маркетплейсе. Но сайт даёт больше возможностей: цели в Метрике, ретаргетинг, тесты посадочных страниц. Если сайта нет или он плохо собирает заявки, можно начать с посадочной страницы — сайты мы тоже делаем.
Директ уже не окупился. Стоит ли пробовать снова?
Стоит, если сначала найти причину. Частые причины — бюджет уходит на нецелевые запросы и площадки, стратегия учится на кликах вместо заявок, цели в Метрике считают не то или обращения теряются после звонка. Начинаем с аудита кабинета и аналитики и прямо говорим, если проблема не в рекламе, а в предложении, цене или сайте.
Можно улучшить уже работающие кампании?
Да. Начинаем с аудита: структура кампаний, поисковые запросы и минус-слова, площадки в сетях, объявления, цели, стратегии и расходы. По итогам составляем список приоритетных изменений — что исправить сразу, что протестировать, что отключить. Часто уже отчёт по поисковым запросам и площадкам показывает, сколько бюджета уходило на нецелевые клики. Правки можно внести своими силами или передать кампании нам в ведение.
Вы настраиваете аналитику?
Да. Проверяем или настраиваем цели и события в Яндекс Метрике: отправку форм, клики по телефону и мессенджерам, звонки. Без этого автоматические стратегии Директа учатся на кликах, а нам нужна оптимизация по обращениям. Если заявки ведутся в CRM — системе, где менеджеры ведут сделки, — обсуждаем передачу статусов в Метрику, чтобы видеть продажи, а не только заявки.
Нужно ли маркировать рекламу в Директе?
Да. По ст. 18.1 ФЗ «О рекламе» интернет-реклама должна иметь пометку «Реклама», указание на рекламодателя и идентификатор erid, а сведения о ней передаются в ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы. В Директе основную часть берёт на себя Яндекс: получает идентификатор через своего оператора рекламных данных и передаёт статистику. От рекламодателя нужны данные о компании в кабинете. Если рекламу ведёт агентство, нужны ещё сведения о договоре с ним и об актах — кто их подаёт, фиксируем в договоре. За нарушения порядка маркировки КоАП предусматривает штрафы.
Что входит в настройку, а что — в ведение?
Настройка — работа до запуска: проверка аналитики и целей, семантика и минус-слова, структура кампаний, объявления, данные для маркировки, запуск. Ведение — регулярная работа после запуска: чистка запросов и площадок, ставки и стратегии, тесты объявлений и предложений, отчёт с выводами и планом. Без ведения кампании со временем дорожают и теряют точность: меняются спрос, конкуренты и аукцион.
Есть задача?
Обсудим, как эта услуга решит вашу задачу
Расскажите о проекте. Мы зададим несколько вопросов и честно скажем, чем можем быть полезны.